Підписатися на новини

%header%

 

Для чого потрібен професійний ріелтор


Мало хто сьогодні розуміє роль ріелтора на ринку нерухомості. Про те, чи можна обійтися без професійного ріелтора і як відрізнити справжнього професіонала, нам розповіла Ольга Оглобіна, головний менеджер агентства нерухомості «Країна посмішок».
 
Багато обивателів вважають, що при взаємодії продавця і покупця, ріелтор є абсолютно зайвим у цій угоді. Інші, у свою чергу, впевнені в тому, що ріелтор - потрібний помічник і зможе підібрати для покупки гідний варіант.
 
Чи можна обійтися без послуг агентства? На свій страх і ризик можна. Але тоді процес покупки нерухомості в незнайомій країні можна сміливо порівняти з прогулянкою по краю даху із зав'язаними очима. На первинному ринку житла, не будучи фахівцями, ви не зможете самостійно перевірити наявність дозволу на будівництво, фінансовий стан компанії. А ріелтор це вже зробив. Більшість агентств працюють тільки з надійними і перевіреними забудовниками. На вторинному ринку, без професіонала ви не дізнаєтеся всієї правди про об'єкт, який купуєте. А адже він може бути вже проданий або закладений в банку, і за нього міг бути внесений заставу іншим покупцем. Та й людина яка продає, може виявитися зовсім не власником, і довіреність буде підписана кимось стороннім.
 
Людина, яка сама продає свою квартиру, теж напевно не кращим чином орієнтується на ринку, не вміє вести переговори про ціну та технічних умовах угоди, не знає де і як знайти самого мотивованого покупця, готового дати велику ціну саме за цей об'єкт. Та й адекватно оцінити, скільки може коштувати його нерухомість він навряд чи зможе.
 
У всьому світі завдання допомоги щодо продажу та купівлі нерухомості люди довіряють ріелторам. Вірно це і для такої країни як Таїланд. Немаловажне питання для всіх учасників угоди з нерухомості в Таїланді - це комісійні, які отримують ріелтори, а точніше хто їх оплачує і чиї інтереси представляє ріелтор. Послугу агента в Таїланді оплачує власник житла. Продавець платить винагороду агентству за його роботу, де так само враховуються інтереси покупця.
 
Між ріелтором і клієнтом завжди повинні складатися довірчі відносини, і не важливо продавець це чи покупець. Адже професійні ріелтори, перебуваючи щодня на вістрі попиту і пропозиції, в умовах динамічно зростаючого ринку, як ніхто інший володіє повною інформацією про ринок нерухомості Таїланду.
 
Забавно те, що якщо оцінювати довіру клієнта в цілому до нашої професії, то найчастіше вони впадають в одну з крайнощів: або маніакальне недовіру, або несподівану легковажність, аж до того, що «ось вам гроші, а я приїду завтра».
 
Якщо запитати у самого ріелтора, що ж це за професія і якими якостями повинен володіти справжній "професіонал", то чіткої відповіді ви не отримаєте. У кращому випадку почуєте, що дана професія включає в себе абсолютно різні види діяльності. Дійсно, більшість ріелторів крім своїх основних функцій сьогодні ще виконують роль юриста, страховика, психолога, консультанта, дизайнера і так далі. Це не правильно. Насправді професія ріелтора абсолютно самодостатня. Ріелтор - це продавець нерухомості, спеціаліст по операціях з нерухомістю. І його основне завдання - виправдати довіру клієнта, допомогти вигідно продати його нерухомість або допомогти в покупці нової. І клієнт неодмінно повинен ріелтору довіряти. Це і є запорука вдалої угоди - покупки саме того, об'єкта, який потрібен клієнту або продажу його нерухомості за найбільш вигідною ціною.
 
Для журналу про зарубіжної нерухомості "Під Ключ"


 
Комментарии для сайта Cackle